近几年来，大批企业热火朝天地搞农业。但是理想很丰满，现实很骨感。在农业里，休闲农业是产业经济与体验经济的复合体，我们认为，从体验的层面上而言，它是玩出来的产业，那么玩什么？怎么玩？这里面有着很多的学问。

所以在做休闲农业项目之前，首先必须结合国家的战略方向，根据资源条件、人文历史等因素综合考量，尽可能科学、合理的制定好战略规划与设计。规划有了，定位才会有根基。

有了土地规划，有了战略方向，接下来思考的就是定位了。要针对不同的市场消费主体，做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式，企业的团队活动式，或家庭周末游等。定位清晰了，也就有努力的方向，竞争力才能逐步形成。

我们在市场上看到的大多是布局雷同，项目雷同，而且还吃不到正宗的农家土菜。这般，产品没有特点，就缺乏市场号召力，营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。只有特色经营才能让你的农庄有了可以营销的资本，才有可能打动用户的心。

如今农庄各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷，活动过程中人气很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。营销是一项长期不懈的工作，同时还需要不断的创新、持续的传播。

认知度、忠诚度可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众，就不会成为一个有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会，因此没有“认知度”一切销售都是空谈。

第一：小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。

第二：定好边界。一个产品只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。

第三：革新升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。

没有美誉度和品牌，盈利只是一场空！

移动互联网为品牌建设提供了很多机遇，休闲农业品牌建设的重要性也日益凸显。“互联网+农业”时代，无品牌，不农业，无品牌，不能生存！作为农企，品牌建设应及早提上日程！

每逢假期，周边旅游便成了城市白领们的最爱，小编走访了一家休闲农场！这家农场经营多肉植物，在多肉植物大棚内，游客边欣赏边购买，销售出数百盆。随着“农业游”的兴起，每每假期，无论是南部山区的油菜花海还是城郊的草莓棚、多肉棚，游客都络绎不绝。

3类人搞休闲农业

房地产下行压力，国家对能源的控制新技术和高科技门槛太高，不约而同地选择了农业这个资本洼地，开始圈地运动，图谋转型。

看重的是农业经济长远升值的潜力，而且农业题材在政策和金融上也有短期运作空间，大宗交易、农产品期货、农业设施租赁、企业并购重组和上市融资的游戏规则已经建立。

这些人带着资金、经验、资源和成功的光环回来接收同村人大片抛荒土地，搞起家庭农场自己当家作主。

有“中国乡村情怀”的艺术家、建筑师、规划师等群体甚至还要在华生活的“老外”。

8大趋势

城市居民休闲，形成了乡村旅游的核心结构，包括观光采摘农业、大棚生态餐厅、农家乐、农家大院、民俗村、垂钓鲜食等，带动了观赏经济作物种植、蔬菜瓜果消费、家禽家畜消费、餐饮住宿接待、民俗文化消费的全面发展，同时把第三产业引入农村。

用景观的概念建设农村，用旅游的理念经营农业，用人才的观念培育农民，将乡村装点成旅游度假腹地；乡村民居成为观光体验产品，乡村民居与本地资源及文化特色相结合，形成产业型、环保型、生态型、文化型、现代型发展思路。

乡村旅游的发展可以使农民以旅游为主业、种植为副业；农民的身份可以从务农转变成农商并举，农户可以独立经营，也可以形成私营企业；吸引农民大力发展观光农业、生态农业、精品农业。

把农村的生产、生活资料转换成具有观光、体验、休闲价值的旅游产品，并且一定区域内要差异化发展。具体有田园农业旅游、民俗风情旅游、农家乐旅游、村落乡镇旅游、休闲度假旅游、科普教育旅游等模式。

休闲农业的卖点之一就是体验性，如何将优势资源设计成知识性、趣味性、人性化的体验活动，将游客融入情景，感动其视、听、嗅、味、触觉等，使其产生美好的感觉和难忘的记忆，这将是未来休闲农场能否致胜的关键。

可以说休闲农业如果没有了自然生态作为依靠，就相当于一个人没有了灵魂，所以休闲农场应该珍惜自然资本，在休闲旅游与生态保育之间取得平衡，以奠定可持续发展的根本。

健康的“休闲农业”无疑是一个大的亮点。舒适的环境能够让人减轻压力，减少烦恼。所以，未来休闲农场经营者应致力于维护环境，提供新鲜空气、洁净水、无毒蔬果和设计养生餐饮及健身运动场所，营造和谐而富有人情味的社会情感，从而利于游客维护自己的身心健康。

休闲农业不只是让城市游客单纯放松、肆意享乐，而是引导或选择接待那些能够接受农村及农业优点的游客，实现城乡居民共同寻找真正的富裕，并具有可持续发展的理念，才是未来农业体验的目的。

5大玩法

经营是乡村旅游、休闲农业、休闲农场、休闲农庄的突破点。不懂经营，必败无疑！

这是破解农产品最好的方法。通过为城市消费者提供农趣、游玩之外，并会在吃上加大设计。通过主题餐厅、主题菜单等方式加快消化农产品库存。

各类活动是休闲农场的经营的爆点之作。休闲农场通过策划不同的主题活动，比如：采摘、亲子等活动。主题活动除了给休闲农场带来人气，更能提高休闲农场的品牌知名度和良好的口碑。

如果是高端的休闲农场，就可以采用会员制来留住用户。休闲农场通过发展会员的方式，加强会员服务，为会员提供良好产品，让会员能获得良好的回报。

资金对于经营农业来说，永远是缺口。因此，随着互联网的发展，众筹就成为很多休闲农场主的新玩法。众筹解决农产品销售、经营资本、品牌口碑等等现实问题。众筹活动把人、钱紧密第联系起来，实现休闲农场的价值。

休闲农业还会嫁接互联网技术开展认种、认养等活动。比如：一个家庭除了能来这里休闲旅游，还可以在这里种自己的蔬菜、养自己的猪或鸡，并且体验农家乐趣、亲近大自然。

4大问题

同质同构现象明显，导致游客引不进、留不住、难再来，造成原因是一些地方发展模式和服务功能单一，经营形式简单雷同，活动缺乏创意，项目缺乏特色。

有些地方经营主体行为不够规范，少数工商资本进入休闲农业领域后，在经济利益驱动下，忽略了农业这一基础和元素，忽视了农民这一主体，项目农“味”不足，个别项目还存在老板圈地建房、侵害农民利益问题；

很多休闲农场或农庄都建立单一产业上，但跨界产业比价少。因此，在产业化程度上显得力单。其实，休闲农业就是一二三产业的融合，然而受资金瓶颈，很多休闲农场的创业者不可能面面俱到。所以，产业支撑上存在很多畸形。

休闲农业需要的是综合人才、跨界人才。但当前没有任何一个学校开设过这样的课程。因此，休闲农业经营人才缺乏，从而直接导致休闲农业经营方式、思维上的短板。