工商资本进入农业园区，究竟是利大还是弊大，对农业增效、农民增收究竟有何贡献，与农民的利益联结究竟如何维系？最近，记者前往浙江诸暨进行专题调研，发现当地不仅交出了令人欣喜的“数据答卷”——园区产值高达千亿元，农民人均收入高达4.9万元，而且形成了企业和农户互惠发展、本地“总部”和外省“基地”联动发展、三产融合优化发展的利益联结格局。而活力和生机的背后，则是工商资本对农业的大量投入。
跨界而来
与诸多规模化、单一产业园区不同，诸暨的现代农业产业园尽管只有10万亩，却拥有粮食、珍珠、香榧、精品水果等4个产业。每个产业背后，都有龙头企业的支撑和引领。
说到香榧，诸暨不仅盛名在外，而且市场占有率高。而诸暨香榧的背后，是注册资本6118万元的国家级农业龙头企业“浙江冠军香榧”。其在诸暨香榧每一个发展阶段，都扮演着“领头羊”的角色。
诸暨香榧声名远播，而诸暨珍珠则是全球珠宝市场的“晴雨表”。其背后是聚集了136家企业的山下湖珍珠产业园。产业园内，“阮仕”“千足”“冠军”“天使之泪”等企业品牌，组成了引领诸暨珍珠产业的“集团军”。
与香榧、珍珠等产业相比，诸暨蓝莓属于新兴产业，杨曙方以2500万元资金注册成立了“浙江蓝美”，致力于打造蓝莓全产业链。目前，该公司是国家级农业龙头企业。
粮食是最为传统的农业产业，但诸暨也“玩”出了新花样、新模式。陈栋铭投资2000多万元成立了“浙江茂阳”，进行粮食、蔬菜等农产品的集团配送。企业属省级农业龙头企业。
诸暨何以有如此大量的工商资本青睐农业产业？副市长陈军卫告诉记者，诸暨是中国民营经济最为活跃的地区之一，经过多年工业领域的积累，具有雄厚的资本实力。这些企业家出身农村，对农业具有天然的感情。近年来，在政策感召之下，纷纷试水农业。“他们的出发点，往往不是单纯为了赚钱，而是为了情怀，为了给乡亲们找到一条出路。”陈军卫说。
抓住核心
长期的市场历练，赋予了诸暨工商资本敏锐的商业洞察力，让他们一开始就能抓住发展的核心环节。诸暨农业农村局局长张国锄说，工商资本投资农业成败的关键，是要扬长避短，充分发挥自己的优势，“现阶段而言，这一优势就是资本密集、技术密集、管理密集。”
如“浙江冠军香榧”与韩国SK（百朗德）合作，共同投资2.5亿元，成立“冠立德”，专门利用香榧假种皮原料，提炼精油，生产香榧精油皂、香榧面膜等产品；“浙江山下湖珍珠集团”则在养殖、加工和营销三大环节同时发力：建养殖基地、搞技改扩建、引进日本漂白增光技术、立足香港国际化桥头堡。
“浙江蓝美”则致力于科技研发，在成功培育“蓝莓一号”自主品种的同时，还成功提取了深加工产品“花青素”，构建起集品种研发、规模种植、产品深加工、休闲旅游采摘于一体的全产业链，目前已启动上市计划。
由于抓住了科研、加工、品牌等核心环节，企业的盈利能力大大增强。香榧的假种皮原来似乎没有什么利用价值，还严重污染环境，加工成精油等产品后，身价百倍；别人的蓝莓只能作为水果销售，但诸暨的蓝莓加工成“花青素”后，价格翻了几十倍；外地的珍珠卖不上价格，而诸暨的珍珠则是国际市场上的抢手货。由此，园区企业带动上下游产业的能力随之大大增强。
实现共赢
龙头企业与农户之间的利益关系，除了简单的土地租金外，能否有进一步的联结？诸暨园区内的企业在这方面做了诸多有益的尝试：
陈照米原来生产建材水泥，利润颇丰，后来回到家乡种植水果。他设计了“土地入股+保底收益+合理期限”的合作模式。首先，由村委会逐户签订土地流转协议，从农户那里流转2000亩土地，转包给浙江米果果生态农业集团，总期限为40年；其次，“米果果”给村股份经济合作社10%的股份，并承诺给予村股份经济合作社每年每亩土地600斤稻谷，村股份经济合作社将稻谷按当年国家收购价折算成人民币支付给农户，收益最低保证每年每亩1000元；再其次，在分红问题上，2025年前为企业投入阶段，农户不享受分红，但能享受10%企业投入资产（比如企业投入2亿元，村股份经济合作社就拥有了2000万元资产），2025年以后为企业收益阶段，农户在享受上述土地租金收益的基础上，还可以获得村股份经济合作社在“米果果”10%的股红收益，分红最低保证每年不少于50万元。
由于处理好了与村集体及其农户的利益关系，“米果果小镇”取得健康快速的发展。如今，“小镇”面积扩大到了5000亩，业态涵盖了农业种植、农产品深加工、科普教育、农业旅游、文化和创意。2019年，盈利2000多万元。
如果说陈照米与农户的联结，可能还有家乡情怀的“考量”，那么，杨曙方的合作，则已经走出诸暨，是从市场出发构建的商业模式。
“浙江蓝美”在实现两大突破，即育成“蓝美一号”良种，并从中成功提取花青素后，急需扩大种植面积。同时，构建起“农户土地入股保底分红、帮扶资金折股量化扶贫对象、平台公司全程技术服务、蓝莓果保证保底收购”的商业闭环。与“浙江蓝美”公司合作的农户，无需承担任何风险，可实现亩均利润5000元-2万元。
正是由于掌握了市场经济的这一要义，诸暨园区内企业都积极构建企业和农户、总部和基地、一二三产之间的利益联结关系。正是由于实现了相关各方的“共赢”，产业发展最终呈现出极大的生机和活力。
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