现代人很多人心里都怀揣着一个田园梦，一方面是对田园生活的向往，另一方面，农业项目做好了，利润空间不言而喻，加上现在国家政策对现代规模化农业的支持力度，不仅是大规模种植户心动，许多的社会资本也开始涌入这个领域。

农业生态园规划

但赚到钱的到底有多少呢？有调研显示，中国目前有个怪象，种植规模较小的赚钱比较多，大户反而很多赚不到钱。

从理论上来说，按照规模经济的效应，规模越大越赚钱，大户赚不到钱，问题在哪呢？其中很关键一点，是农业项目盈利点设计不合理的问题。

休闲农庄规划图

所以，今天我们就来系统讨论一下，农业项目盈利点，到底怎么设计才合理。

不赚钱的农业项目，有哪些思维症结？

⑴ 关注点不在农业项目本身

除了一些本身就从事农业项目，因为种植经验丰富而扩大生产的项目之外，很多以资本进入农业领域的项目，对农业生产并不熟，甚至并不是看重农业本身，只是看重政策，真正用到农业生产上的心思并不多。

⑵ 没搞清生产和运营的区别

也有很多农业项目虽然专注于农业生产，但不懂得在规模扩大之后，自己的角色已经不再是“生产者”，而是“运营者”。过去大家都是小农经营，只管生产，虽然有利润，其实更多的只是“苦力钱”，运营和销售的事基本上被“二道贩子”给做了，而在规模扩大之后，不仅运营方面的各种成本增加，对农业项目的主运营能力也有了更高要求。

⑶ 贪便宜心理

常说“勤俭节约”是中华民族的传统美德，的确不错，在农业社会，小农生产靠节约确实能增收。但规模化之后就不一样了，需要讲求投入产出比，农业投入等方面靠省钱已经不能带来利润，该加大投入的地方必须舍得投入。

⑷ 只想到靠主营业务盈利

很多农业项目在设计盈利模式时，主要就是想着要靠自己的产品赚钱。其实光靠农产品，很难赚到钱。不妨借鉴点互联网思维，现在很多互联网产品都不靠产品本身赚钱，比如360杀毒软件，比如各种资讯类APP，它们主打的产品其实都免费，那怎么赚钱呢？既然免费，用的人就多，有了足够的人流量，广告商自然愿意掏钱！

其实做农业也一样，项目里可以利用的资源是很多很多的，一些聪明的农业项目经营者，并不靠自己的农产品赚钱，而是让盈利点多元化。下面我们就一起来看看农业项目到底有多少种资源可以转化为盈利点。

农业项目盈利可利用的10大资源

⑴ 土地

土地本身就是最值钱的资源，过去几十年甚至当下，中国最赚钱的行业之一房地产，就是靠土地催生价值。很多商人不屑房地产的做法，但用土地的增值来补贴农产品的低价何尝不是件好事？

⑵ 空间

实现空间的增值，中小农业项目如何利用移动社交媒体聚合人气？实现持续盈利？两点：一是生意，二是生活。

⑶ 生产劳动

生产劳动的价值很容易被大家忽略，建议大家可以看下张艺谋的《印象》系列产品，不就是生产劳动过程价值的艺术化吗？门票收入一年就好几个亿。

⑷ 生长的过程

万物生产的过程价值在哪？只要懂得包装，它们就是活生生的教育产品和体验产品。

⑸ 特色农产品

农产品本身自然不必多说，农业部已经确定今年为农业品牌推广年，如果能有自己的优势特色农产品，将有很大优势。

(6) 人

只要有人，就可以通过服务增值，就可以靠感情维系增值。

(7) 合作伙伴

有合作伙伴就能联手打造产业链。从事农业的朋友，联盟的价值，一个项目生产的产品系列有限，一个项目的体验价值有限，联合起来对于用户而言就是无限的价值。

(8) 游客与爱好者

有人流的地方就能带来商业和广告价值。 

(9) 源产地

源产地属于稀缺价值，发展原产地旅游，潜力可观。

(10)国家政策

和别的行业相比，国家的各种优惠政策和补贴原本就是个巨大优势。

案例解析：华侨城欢乐田园开业3天接待游客近5万，它成功的秘诀在哪里？

成都郊区欢乐田园景区总占地2590余亩，他们的运营秘诀和盈利点在哪呢？

华侨城欢乐田园

⑴ 差异化经营，突显特色

⑵ 精准定位，锁定客户需求

他们的用户定位非常精准，锁定了对应客户群体，并为之提供了具体的服务。从项目名称到园区景观，再到DIY项目、农产品深加工，甚至社会产品组织，都围绕着“欢乐这个符号进行，牢牢的抓住消费者的消费心理。

⑶ 包装场景，制造“冲动消费”

项目在建设之初，就把商品设计在了游览路线的关键点上。比如，根据客户进园之后的主要动线，去找寻到客人通常要停留那些结点，来设置一些商品或商店等形式.

另一方面，他们还通过出租的场地、设立萌宠乐园等，吸引外部商户、同行业者甚至是工厂进入项目，共同销售，创造一个商业的气氛。这样既能收取一定的租金，增加盈利，同时可以为游客提供更多的产品，而不用自己承担产品无法销售、库存的压力。

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