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干货 | 农业园区如何利用节庆活动促进消费,造势营销?
发表日期:2018-01-08   来源:   浏览量:576  

  农业节庆活动是利用农业场地、农事生产或农产品资源等,综合了文化、社会、经济等诸多因素并在一定时间内举办的形式多样的大型社会活动。以观赏、采摘、品尝、体验、娱乐、健身等活动为载体,是宣传推介,聚集人气和农产品促销的重要手段,在推动休闲观光农业发展上起了关键作用,成为拓展农业多功能,促进农产品销售,带动农民增收和壮大地方经济的新渠道。

  但大部分地方农业节庆活动的痛点是形式单一、品牌化程度低、社会参与度不够、无法长久持续...那一个成功的农业节庆活动应该具备什么要素呢?

  鲜明的主题

  不管举办什么节庆活动,必须要有一个明确的主题。主题是节庆活动的主旋律,反应节庆活动的理念,也是其在千千万万活动中脱颖而出的关键。农业节庆活动策划应当深挖当地特色的农业资源,结合当地的地理、人文特征塑造一个根植当地又独树一帜的节庆活动形象。

  山西大同阳高县“杏花节”

  “杏花节”的策划团队对当地地形进行考察和文化挖掘,最终选择有千年长城坚守,万亩杏林花开,四季蓝天相伴的守口堡作为举办地点。长城、杏花、蓝天也就组成了其主题的核心要素。

  主题策划思路:古长城是守卫一方和平、守望一方幸福的象征;守口堡的杏花,没有江南微雨的柔弱,而是不媚不俗,不卑不怯;雾霾严重的环境下,久违的蓝天,带给人们亲切的幸福感。“沧桑的古长城+不卑不怯的杏花+久违的明碧蓝天”构成此次杏花节的主题——幸福守望、杏韵花开。坚守、幸运、幸福的立意油然而生,充分突显了守口堡景区的边塞文化以及人们内心深处追求幸福的愿望。

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  有趣的体验

  农业节庆活动的开发不仅应从形式上、内容上加以丰富,更要从活动体验上加以重视,设计丰富生动的体验活动,让游客从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等多方面与旅游产品进行交流,满足个性化需求,提升农业园区的吸引力。

  好秾人有机农庄

  年末岁尾,“杀年猪”是迎新年的一大习俗,不少农庄也把杀猪宴作为农庄餐饮的一大卖点,灌香肠、腌酱肉、写春联等年味体验也会有所涉猎,但是“年猪祭祀”、“品尝刨猪汤”、“有机猪肉拍卖”、“年货展销会“等活动可能一般农庄就想不到了。好秾人有机农庄不仅想的全,而且还做了预热——在年猪文化节前夕,将六头年猪赠与了合作伙伴,送猪队伍浩浩荡荡,一路敲锣打鼓,引人驻足。

  好秾人有机农庄的“年猪文化节”,既有美食,又融入传统仪式,还融入手工体验,挂钩慈善活动(竞拍款项将用于慰问当地贫困家庭),既能满足游客的个性化需求,又提升了其农庄的吸引力,在弘扬传统文化,又塑造了品牌形象。

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  深度广泛的营销

  (1)自媒体矩阵营销

  整合当地的自媒体大号,组成媒体矩阵,从始至终同步转发活动的实时内容,提高活动的注目率。

  (2)官方新闻发布会宣传

  首先,提前一个月召开新闻发布会,对外透露活动内容,聚焦消费者的关注点;其次,提前一周召开正式官方新闻发布会,对外深度讲解活动内容,赢取消费者的信赖;最后,开幕前两天,媒体齐聚探班,播报活动现场实情,吸引消费者眼球。

  (3)线下广告

  高速公路树立活动广告牌,市内关键路口滚动播报活动广告,报纸、电视、公交车等渠道也可以发布广告。

  (4)丰富活动内容

  邀请旗袍协会、骑摩协会、越野车协会等各种社会团体组织参与并转发活动内容,扩大宣传力度。

  (5)打造趣味景观

  前往游玩的消费者,被趣味、创意的景观所吸引,自主转发活动信息,附带传播价值。

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  好秾人有机农庄靠节庆活动一年引来31万人。杏花节的节庆营销通过整合阳高的旅游资源、农产品资源、文创资源等,以最佳的效果向目标市场集中展现了阳高的自然景观、历史背景、文化民俗等,完美的塑造了阳高全域旅游的品牌形象,提高了其文化品位和规格。

  理论实践

  元旦假期里,各地的农业嘉年华,举办了多姿多彩的活动,给当地居民带来了不一样的节庆体验!

  河北南和农业嘉年华:草莓文化节

  2017年12月31日,以“科技创新·区域协同·共享共赢“为主题的南和农业嘉年华?首届草莓文化节在农业嘉年华成功举办。同时在南和农业嘉年华三号馆开展了丰富多彩的文艺活动,吸引了广大游客的到来。如美猴王模仿秀、民谣乐队、魔术表演等。

  南和农业嘉年华举办的“首届草莓文化节”,既是展示邢台地区现代农业发展的一个平台窗口,也是为广大企业提供一个交流合作的机遇。

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  广西玉林“五彩田园”农业嘉年华:南瓜节

  2017年12月23日-2018年1月1日,全国农业嘉年华巨型南瓜展(玉林站)在五彩田园农业嘉年华开启,游客可体验南瓜艺术展、南瓜运动会、南瓜雕刻表演、南瓜拍卖会、幸运抽奖等系列活动,感受南瓜带来的独特欢乐。

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  贵州修文农业嘉年华:文艺汇演

  元旦当天,修文农业嘉年华举办了大型的演出,有特色的名族舞蹈,变脸表演,歌曲表演,以及游客与演员的互动,当然也少不了现场的农耕体验等等节目。来到这里的游客还很幸运的欣赏到了花卉展,享受了富有当地特色的长桌宴,参加书画比赛。很多游客感叹不虚此行。

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  四川眉山农业嘉年华

  元旦假期,四川眉山农业嘉年华举办“放歌新时代,劲舞嘉年华”主题大型文艺演出,劲歌热舞,别开生面,氛围喜庆欢快,为举家团圆的游客们送上了一份美好的新年祝福。

  农业嘉年华不仅是很好的农业观光旅游休闲平台,为市民带来惬意的休闲体验,还是现代农业科技展示推广平台,地方优质农产品贸易平台,新型职业农民培训和市民食品安全科普平台,中小学生社会实践认知平台,创新孵化平台,地方文化宣传平台等,是一个农业多功能性支撑的综合平台。在农业嘉年华里举办节庆活动具备资源条件,怪不得能成为引爆区域发展的优秀模式呢。

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